Colaboraciones TelégrafoLa mayoría de las pymes cree que exportar es complicado, caro o solo para empresas multinacionales. La realidad es otra y está a la vuelta de la esquina: Centroamérica es uno de los mercados más accesibles, cercanos y rentables para comenzar a crecer fuera del país.
Según el Banco de Guatemala (Banguat), en 2024 el país exportó US$14,588.3 millones, un incremento de 2.8% respecto a 2023. De ese total, US$5,359.5 millones tuvieron como destino la región centroamericana, lo que representa el 36.7% de nuestras exportaciones.
Los datos dicen que más de un tercio de lo que exportamos se queda en Centroamérica y la buena noticia es que es un mercado en constante crecimiento y diversificación.
¿Por qué Centroamérica es la mejor puerta de entrada?
Además de la cercanía logística, lo cual se traduce en bajos costos de transporte y aranceles, la región ofrece herramientas que facilitan el comercio. Por ejemplo, con Honduras, las mercancías de libre circulación pueden gestionarse mediante Factura y Declaración Única Centroamericana (FYDUCA), lo que reduce tiempos, costos y barreras aduaneras.
El Salvador, por su parte, es un destino altamente atractivo por su proximidad, costos de flete más cómodos y la expansión de cadenas de supermercados donde muchos productos guatemaltecos ya han encontrado nichos de mercado.
En una segunda etapa, países como Costa Rica y Panamá representan mercados de mayor poder adquisitivo. Aunque estos países exigen certificaciones adicionales o empaques diferenciados, pueden ser un segundo paso importante para la internacionalización de productos.
¿Dónde encontrar clientes internacionales?
Encontrar clientes extranjeros no se logra simplemente con telemarketing, cerrar ventas en otros países requiere otro tipo de estrategias como:
- Referencias comerciales
- Marketing de contenido y presencia digital estratégica
- Ferias internacionales organizadas por AGEXPORT, cámaras de comercio y gremiales sectoriales. Estos eventos no solo son una vía para encontrar clientes, sino que también proveedores y aliados estratégicos.
Guía práctica: 10 pasos para comenzar a exportar a Centroamérica
- Crear tu código de exportador en AGEXPORT
- Contratar un agente aduanero con experiencia comprobable en Centroamérica
- Verificar requisitos: permisos especiales, impuestos o regulaciones según el país destino
- Seleccionar el Incoterm adecuado para tu operación y nivel de riesgo
- Cotizar flete internacional con al menos tres proveedores
- Realizar un costeo completo, incluyendo empaque, etiquetado, embalaje, flete, seguro y trámites aduanales
- Identificar el mercado apropiado: cadenas, distribuidores, nichos o mayoristas
- Gestionar registros sanitarios si tu producto lo requiere
- Enviar muestras a clientes potenciales para validar logística y calidad
- Formalizar acuerdos mediante contratos internacionales de compraventa
El mercado centroamericano es accesible, cercano y tiene ventajas competitivas en temas de barreras no arancelarias y mercaderías libres de impuestos. Es un mercado histórico para el desarrollo de las PYMES de Guatemala y del desarrollo de la región.
Escrito por: Karen Sandoval
Licenciada en Relaciones Internacionales con Maestría en Logística y operaciones, escritora y poeta guatemalteca. Me gusta plantear dudas sobre diversos temas sociales y aportar ideas en cuanto a temas de comercio internacional. Además, por medio de la poesía he encontrado una herramienta terapéutica y de conexión con los lectores, con la que comparto mis emociones.
Colaboraciones Telégrafo
César Fuentes
David Molina
Gabriel Morales
Osmar Gamboa
María Alejandra Guzmán
Redacción Telégrafo